坚持走循环经济之路 促进企业可持续发展

　　铜陵绿阳建材有限责任公司执行董事、总经理
　　张社教

　　磷石膏是湿法磷酸生产过程中排放的含水固体物，目前国内排放量近1700万吨/年。随着磷化工产品的日趋增长，尤其是高浓度磷复肥工业的发展，磷石膏排放量将继续增加。大量的工业废渣工业不仅给化肥生产企业带来很大的堆放压力，而且污染了地下水源，破坏生态环境。铜陵市某企业磷铵副产品磷石膏目前堆放量已达500万吨，且每年还排放110-120万吨，除每年销售60万吨外，大部分只得露天堆放。按此产销速度，现有堆场只能满足磷铵生产6年。因此，加强对工业副产磷石膏的综合利用，不仅是企业的当务之急，更是实现可持续发展的有效途径。
　　铜陵市绿阳建材有限责任公司是专业从事磷石膏资源综合利用的环保企业，公司开发成功磷石膏综合利用技术，利用磷石膏生产改性磷石膏增强球替代天然石膏作为水泥缓凝剂，年处理磷石膏规模达到了40万吨，成为国内规模最大的磷石膏处理企业。
　　绿阳建材公司磷石膏综合处理具有明显的循环经济的主要特征：
　　第一，物质流动多重循环性。循环经济要求把经济活动按照自然生态系统的运行规律和模式，组织成为一个“资源—产品—再生资源”的物质反复循环流动的过程，使得整个经济系统以及生产和消费的过程基本上不产生或者只产生很少的废弃物，最大限度地追求废弃物零堆放。磷石膏是磷铵生产过程中产生的工业废渣，主要化学成分为二水硫酸钙，有微量的杂质对水泥性能影响较大。通过中和改性和深度净化，完全可以替代天然石膏作为水泥缓凝剂，使废弃物成为再生资源，在水泥企业得到较好的利用，变废为宝，逐步减少废弃物堆放，从而在一定程度上缓解长期以来环境与发展问题的尖锐冲突。
　　第二，科学技术先导性。循环经济的实现是以科学进步为先决条件的。公司拥有自主产权的磷石膏综合处理技术，采用“均化改质—煅烧改性—预配混合—加水成球—陈化增强”的工艺线，具有节能、经济、环保的特点，特别是在收尘、成球等方面具有技术创新性，烘干设备锤式烘干机是专利产品，沸腾式热风炉具有燃烧充分、集热性能好等特点，二○○三年通过省级新技术鉴定，专家一致认为该技术代表了国内此项技术的先进程度，填补了省内空白。该套装置积极采用无害新工艺、高产出、低污染，尽可能把环境污染物的排放消除在生产过程之中，走出了一条技术创新的路子。公司通过几年的运行，对装置中存在的缺陷进行了整改，使工艺技术的性能不断优化，2001年即超过了设计产能，2002年、2003年实际产能分别比设计能力增长了11.71%和12.08%。并在2003年10月份建成投产国内单产能力最大的30万吨装置。
　　第三，综合利益的一致性。循环经济把经济发展建立在自然生态规律的基础上，促使大量生产、大量消费和大量废弃的传统工业经济体系转轨为物质的合理使用和不循环利用的经济体系。在获得等量物质、能量效用的过程中，向自然界索取的资源最小化，向社会提供的效用最大化，向生态环境排放的废弃物趋零化，使生态效益—经济效益—社会效益达到协调统一。绿阳公司五年来累计处理磷石膏100万吨，累计节约磷石膏堆放存量约325万，为水泥企业增加经济效益为3000多万元。生态效益明显，既减少了对国家矿产资源的开采，保护了天然石膏资源，又减少了对生态环境的破坏，同时技术项目有良好的示范作用。为脱硫石膏、氟石膏等工业废渣综合利用找到了一条出路。
　　一、公司内外环境分析
　　每一个企业都是一个开放的经济系统，它的经营管理必然会受到客观环境的控制与影响，对绿阳建材公司来说，也只有准确把握住环境的现状与未来的变化趋势，正确实现环境、资源、能力的匹配，制定科学合理的发展战略，才能保证企业健康、持续和稳定发展。
　　(一)外部环境分析
　　1、行业竞争主要力量
　　按照M. E. Porter波特教授的观点，一个行业中的竞争，存在着五种基本的竞争力量，它们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。关于公司的五种竞争力量分析：
　　现有竞争对手。水泥中加入石膏，可使其凝结时间合理，避免快凝现象，并可提高强度和抗冻性，降低干缩率，但其掺入量一般不超过3.5%。由于天然石膏在水泥产业一百多年的使用习惯，特别是在山东、江苏、湖南等天然石膏资源丰富的省区，天然石膏仍然占有无法动摇的地位。但石膏属低价值产品，受运输等因素影响较大。华东地区浙江、江苏、安徽、江西、上海四省一市的水泥产量占中国水泥总产量的24.14%，其中浙江、江苏两省水泥产量分别居国内第二、第三位，石膏消费需求量大，造成了供需紧张矛盾，且受运输成本的影响，给水泥企业和石膏制品企业增加了成本；随着石膏消费结构变化和水泥产量快速增长对石膏需求的增大，天然石膏供应呈现不同程度的紧张局面，价格呈攀升之势，给工业石膏带来了发展的机遇。
行业新加入者的威胁 。

　　磷石膏作为水泥缓凝剂天然石膏的替代品，在水泥行业对原材料日益激烈的需求竞争中，日渐被引起重视。工业副产废石膏的工业化处理是近年来发展起来的，特别是绿阳建材公司作为行业的领跑者开始这一旅程之后，吸引了众多厂商的加入，在铜陵及部分磷复肥企业的基础上发展起来了磷石膏处理企业，其中包括以绿阳建材公司技术支持为重庆发电厂、江西贵溪化肥厂、贵州的瓮福集团及进行技术仿制而产生的浙江桐乡及周边地区小型磷石膏处理厂等企业也跃跃欲试。目前行业内主要厂商规模对比如图。预计两三年内，在上自湖北、江西，下至上海的区域内，将有100多万吨工业石膏产品将投放到华东市场。新加入者的进入，带来了生产能力的扩大和对市场占有率的要求，也必然会引起工业石膏行业内的激烈竞争，使产品价格下跌，导致行业的获利能力下降。
　　顾客的讨价还价能力。天然石膏在水泥生产中，无论是传统工艺和使用习惯，以及质量的可靠性，都已被历史所证实。水泥企业使用磷石膏替代天然石膏，一方面改变了其长期以来形成的习惯，需要根据新材料的特点进行适当的工艺调整，另一方面，作为水泥企业，在使用新材料前一般都应经过必要的试验以验证产品质量的可靠性，增加了转换成本。以工业石膏代替天然石膏使用，必须创造比天然石膏更高的质量和价格优势，为水泥企业带来更好的性价比，因此决定了产品价格定位难以逾越天然石膏价格。在产品引介期，为扩大市场份额，企业甚至仅以高出产品制造成本的价格在销售。
　　供应商的讨价还价能力。公司的主要原材料是磷石膏，由于石膏资源的唯一性，及石膏资源对产出企业的利润贡献，决定了企业在采购价格的谈判上，是处于较为被动的地位；煤电油运紧张增加了企业的经营压力。因此，由于资源占有的唯一性及资源因使用渐成稀缺后，资源供应商们逐步掌握了定价的主导权。
替代产品的威胁。随着磷复肥等行业工业废渣排放量日益增多，其面临的环保压力越来越大，寻求对工业废渣的综合利用成为主要选择。公司磷石膏综合处理技术开辟了磷复肥工业废渣综合利用的先河，经过近几年来成功的市场引导，为其他工业废渣的综合利用找到了新的出路，也为新加入者提供了一个有利的市场机遇。以磷石膏为代表的工业废渣也纷纷进入水泥行业；柠檬酸石膏、氟石膏、盐石膏三种石膏，也相继占领了一部分市场。同时，国家对新上电厂项目明确要求必须建设烟道气脱硫处理装置，脱硫石膏产出量日益增加，在未来五至十年必然成为本行业中最具潜力的竞争对手。这几种替代性产品均产自高收益率的行业，因此对公司产品的威胁不容忽视。
2、经济环境

　　国内外的经验表明，石膏的消费特点明显受建筑业的影响，而建筑业又受国内经济发展的支配，公司产品与水泥工业的发展密切相关，而水泥工业的发展受到宏观经济形势、投资与银行信贷等宏观政策的严重制约。上图表明，随着GDP和投资规模的扩大，水泥产量也大幅度增长。
党的十六大指出，到2020年我国经济发展要实现番两翻的目标，国民经济仍要保持长期、持续、稳定发展的态势。投资增长是保证经济增长的必要条件，保持国民经济持续发展，必须保证较高的投资水平，GDP的年增长率要保持在7%以上，投资的增长幅度应保持在11~12%，为建材特别是水泥工业发展提供了稳步增长的市场需求。
　　3、社会环境
　　随着民众环保意识的提高和企业对可持续发展战略的重视，随着科学发展观的确立和循环经济理论的兴起，国家先后出台了一系列关于扶持资源综合利用企业发展的措施，极大地提高企业对可持续发展的认识和资源综合利用的重视，实现产业生态化、永续可持续发展，成为经济、社会发展的新目标。人们生活水平的提高和环保意识的增强，促进了建筑和建材工业的发展，必将带动以石膏板为代表的绿色建筑材料的大发展。当然，无庸讳言，国家政策在执行过程中尚有待进一步落实，让实践循环经济的企业真正享受到政策带来的实惠仍需一个过程。
　　4、公司的SWOT矩阵分析
在公司的内外部环境分析的基础上，可以得出以下的SWOT矩阵分析：

(二)内部环境分析
企业内部环境是企业经营的基础，是制定企业战略发展的出发点，只有掌握了企业目前的状况，明确企业所具有的长处和弱点，并对企业的弱点能够加以避免或采取积极改进，使企业的资源得到有效地利用，才能实现企业的战略目标。
1、产品地位

　　公司注重产品质管理，在行业内率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了良好的市场声誉。相对于天然石膏来说，改性磷石膏增强球产品具有下列比较优势：一是产品品位高，水泥企业质量效益明显；二是使用便利，产品物理形态为粒球状，强度适中，方便水泥企业均匀配料；三是节能，免去了天然石膏的破碎工序，减少了人工、动力成本及设备维护费用；同时符合国家产业政策，可为水泥企业带来税收等政策优惠。绿阳建材公司在华东地区市场上拥有工业石膏市场的60%份额。
　　2、市场营销能力
　　公司注重营销队伍建设，建立了一支对市场信息较为敏锐、具有一定的市场开拓能力的销售员队伍。公司以直接与顾客接触的终端销售模式为主，加强了与顾客的联络，培养了顾客的忠诚度；同时注意吸纳部分实力强、信誉较好的代理商，发挥代理商的地理优势，有效提高了对部分地区市场的开拓能力。经过多年的开拓，形成了以铜陵为中心、辐射周边、延伸华东的市场网络。在价格上，采取区域定价策略，根据运输成本和地理位置确定产品售价，增强了产品销售的灵活性。公司注重售后服务管理，及时为顾客提供售后服务和技术支持，增强了顾客的信赖。公司依托优良的产品质量、优惠的产品价格和良好的产品品牌，努力开拓以国有大型水泥企业、外资(台资)水泥企业和实力较强的民营水泥企业为重点的客户，售前、售中、售后服务独具特色，深得客户信赖，稳定的、不断增长的客户群，已成为企业发展的良好资源。
　　3、财务状况
　　公司自创建之初，凭借着技术优势和市场优势，使生态效益和社会效益达到了较好的协调。随着企业规模不断扩大，引导市场的费用愈来愈高，特别是近年来水泥企业成本上升，价格走低后，公司产品价格空间受到挤压，同时煤电油运等成本的上升，企业的盈利水平愈来愈低，企业基本处于保本经营或亏损。现金流量不足，税赋高达10%，企业的经营压力愈来愈大。
4、公司的优势和劣势分析

　　二、公司发展战略的选择
　　循环经济是一种新型的、先进的经济形态。但是，只靠先进的技术是不能推行这种经济形态的，它是一门集经济、技术和社会于一体的系统工程，科学和严格的管理是做好这种经济的重要条件。因此，需要建立一套完备的办事规则和操作规程，并且有督促其实施的管理机制和能力。要使循环经济得到发展，光靠企业的努力是不够的，还需要政府的支持和推动。政府要提供财力和政策的支撑。同时还要赢得消费者的理解和支持。通过工业企业、消费者和政府共同努力，全民参与，才能使社会整体利益最大化。
绿阳建材公司就是在此基础上确定了企业的战略目标：以科学发展观为指导，以科技创新和制度创新为动力，以提高资源利用率和减少日益增长的磷石膏堆存量为目标，依靠国家法律法规和政策措施，依托市场运作，把公司建设成为有较强的可持续发展能力、与经济、社会和环境相协调的新型绿色企业。
　　（一）节约能源，节省资源,提高能源利用效率和资源利用率，以成本领先打造产品竞争优势。
　　循环经济的物质闭路循环，是在外部输入能量的驱动下，不断改变物质形态的过程。是否能够实现循环，最终还是要取决于能源，节能是发展循环经济的首选之策。随着建材行业的快速发展，水泥产能迅速增长，竞争越来越激烈，面临着价格与成本的压力，对原材料的供应提出了降价要求，同时，替代型产品应考虑顾客的转换成本，必须要具有相对高的价值/价格比，因此，决定了公司实施成本领先战略以增强产品的竞争优势。尽管在综合利用项目设备选型过程中，采用生产能力大，热效率高关键烘干设备，充分考虑利用节能煅烧，使平均热耗与传统的煅烧方式耗能降低20%；但通过成本结构的分析，能耗和电耗在成本因素中所占的比例仍然较高，特别是近年来燃料、电等的供应能力和价格的上升，严重影响企业的生存发展。因此，节能已不仅是企业发展之策，而且已成为企业的当务之急。企业立足对现有煅烧系统能耗进行探究，利用沸腾焙烧炉对使用燃煤适应性较宽的优势，改用低热值无烟煤，以降低成本。
　　节省资源是节约能源都属于循环经济减量化原则范围，企业在节省资源措施主要是降低系统产品原料消耗，提高产品成品率，使用低品位原料，利用废弃物实施清洁生产，防止对环境的过量排放。例如，在配料中改粗放均化为精细计量配料；设备冷却水作为工艺成球水的补充循环利用，使水零排放；沸腾焙烧炉渣作为轻质建材产品原料重新利用等，既可减少资源消耗，同时降低了生产和建筑使用能耗，一举多得。
　　实施原料资源的高效整合，与原料供应商建立战略性的协作关系，实现原材料供应所有权转让，可以适用对原材料进行合理成本定位，规避因原料价格波动带来的经营风险，有效降低交易费用。
　　（二）提高产品质量，延长产品使用寿命，改善企业产品的RVP表现，适应用户需求，保证不断增长的市场占有率。
循环经济的“再利用”原则，要求不断提高产品的使用寿命或服务的年限，这可依靠产品质量（包括耐久性和多功能）来实现。由于替代型产品自身的特性，市场竞争的问题有时并不来自产品的实际性能，而是来自买方对其不确定性。一方面质量保证是促进替代品的有效手段，要加强产品标准建设，公司制订了国内第一套产品质量标准，企业标准《改性磷石膏增强球》是成为行业参照的唯一标准，提升了公司在行业竞争中地位。进行质量体系认证和环境质量体系认证，提高产品对买方的适应性。以减轻买方对产品质量的担心。挖掘替代品能够实现的新功能。如根据顾客的不同需求，先后推出了适应道路水泥Ⅱ型性磷石膏增强球产品和适应“美标”水泥创新型产品，极大地扩展潜在的市场。不断的提高产品质量和功能，既是企业实现的永恒主题，又是企业推进循环经济发展和提高可持续发展能力的上升造势，增加了企业竞争能力。
在营销策略上，应突出在政策和使用价值上的优势，提高产品的RVP的认知，依托产品的质量和价格优势，不断提高产品的市场认知度和市场占有率。建立贸易壁垒，预防新的竞争者进入市场。一方面要强化售后服务，建立与客户密切的协作关系，培养顾客的忠诚度和信任度；另一方面在具有成本竞争优势的情况下，企业相反却应当牺牲前期利润的快速渗透，提高买方使用新的替代品的转换成本，并且建立保护长期利润的壁垒。通过创造壁垒，在获取优势和创造壁垒方面得到均衡。
　　三、强化技术创新，建立培育发展循环经济具有的核心竞争能力的技术支撑体系。
我国的建材工业发展很大程度上还是“资源—产品—废弃物”的线性经济模式。而要改变这一发展模式，重要的是依靠科技进步，建立起发展循环经济的技术支撑体。同时技术是企业市场竞争生存发展的核心能力，是提高资源利用效率和劳动生产率的根本途径。企业在市场上脱颖而出，最终依靠的是技术水平和管理手段，不断更新与提高。
　　一是运用清洁生产技术可整合现有的工艺装置。降低在煅烧系统能耗和提高成球工艺技术，促使成球率进一步提高，探索外加剂成球技术，使生产过程无废弃物和少量废弃物，始终保持该项技术国内领先水平，建立起不可模仿企业的核心竞争能力。
　　二是加快研制提高废弃物的资源化水平和高附加值的材料工程技术。开发新产品，延伸产品链，构建新的绿色节能材料体系，增强公司抗风险的能力和竞争能力。
世界各国对石膏的消费结构不同，发达国家石膏深加工产品的消费占较大比重，尤其是石膏制品的比重，发展中国家则大多偏重于矿石的初级应用，主要依托水泥工业。随着我国经济的高速增长各种石膏制品及石膏墙体材料会得到高速发展，今后石膏消费的主要石膏制品即粉刷石膏，纸面石膏板，石膏砌块，纤维石膏板，石膏自流平材料，而化学石膏（磷石膏其中之一）却具有较高的二水硫酸钙含量，具有较好的石膏加工特性，采用适宜的工艺和处理方法消除其中杂质的有害影响，将是一种非常优良的廉价石膏资源。“以绿色化的生产技术，生产绿色化的建材，创造绿色化的居住环境”。在利用工业废渣生产石膏建材和使用石膏建材的实践中，不仅是循环经济，也符合国家和企业发展方向，是科学发展观的具体体现。
　　三要培养企业全面技术能力。企业要想获得较高的技术水平，生产性能优越的产品，不仅要在客观上拥有先进适用的技术知识和生产设备，而且还要在主观上具有较高的与技术相适应的技能水平。通过对技术人员特别是研发人员的培养，促进技术创新能力的提高。著名的“木桶原理”表明，企业的产品水平是由其最薄弱的那一个环节的水平来决定的。决定企业技能水平的往往不是物的因素，而是人的因素，企业的全面技术能力，主要包括技术研发、生产设备的操作控制、原材料供应、生产调度、质量监控及企业管理水平、员工素质等等各个环节。一国际知名的大公司之所以产品性能优越，不仅在于其领先的核心技术，也在于其经过多年积累而形成的全面技术能力。因此，公司要想培养全面技术能力，就要在创造和引进先进技术水平的同时，切实注重管理水平和员工素质的提高。
　　(四)加强法律和政策研究，促进和用活循环经济的法律法规和政策体系
　　根据发达国家的经验，在发展循环经济实践过程中，必须加快制定和完善相关法律法规和政策体系，做到有法可依，有章可循。国家过去已经出台了部分鼓励资源综合利用、促进循环经济发展的部分政策，随着科学发展观的进一步确立，相信在不久的将来，国家将会陆续出台一系列促进循环经济发展的法律法规和政策。可以预见，随着国家循环经济法律法规和政策的不断出台，通过政府的绿色采购、绿色认证、绿色标志、绿色消费行为等不断影响企事业单位和公众，一个政府引导、行业呼应、企业主导和公众参与的绿色建材消费的社会氛围必将逐步形成。应紧紧抓住这一有利的时机，加强主动，尽早介入，积极协调与各级政府部门的联系，加强政策研究和攻关，积极争取有关的财政、税收、产业和技术政策，创造企业发展的有利环境。目前，铜陵市正在积极创建全国循环经济试点城市，公司可以根据生态学原理，利用自己产品与水泥和新型建材产品广泛的耦合优势，找到与之配套或共生的、形成循环经济生态链中的地位，为经济、社会和环境的全面协调和可持续发展发挥应有的作用。